Devi vendere casa e sei preoccupato di come apparirà ai potenziali acquirenti? I mobili vecchi della nonna distraggono dalla ottima disposizione degli ambienti e dalla costruzione solida? Di seguito scopriremo la nuova frontiera della vendita della casa, l’asso nella manica di agenzie immobiliari e venditori: l’Home Staging.
Perché fare Home Staging
Viviamo in un mondo in cui la prima impressione conta più di ogni altra cosa. La consultazione di immobili in vendita avviene spesso online scorrendo qualche foto. La tua casa deve quindi sapersi distinguere positivamente tra mille altre offerte, deve catturare l’occhio e rimanere impressa.
Perché questo avvenga, molte persone scelgono di affidarsi ad un home stager, figura professionale, spesso indipendente dall’agente immobiliare, di cui andremo a svelare i segreti.
Attenzione: fare “staging” non vuol dire ristrutturare, è una tecnica di manutenzione per far bella la propria casa, per “truccarla” con bassissimi costi aggiuntivi. Ideale per un processo, quello di vendita, che ha già le sue difficoltà e tempistiche.
Cosa fa l’Home Stager
Home Staging viene dalle parole inglesi “home”, casa, e “stage”, palcoscenico, e sta infatti a significare “messa in scena della casa”. L’intervento farà in modo che i potenziali acquirenti possano “sentirsi a casa”, che possano immaginare di vivere nel tuo immobile.
L’home stager ingaggiato visiterà per prima cosa il tuo immobile e lo analizzerà nei suoi spazi, proporzioni, illuminazione e colori. Dopo averne valutati pregi, e difetti e aver individuato il cliente tipo che potrebbe apprezzarne la struttura, presenterà una proposta di progetto. Valuterà quindi i tempi di realizzazione, i costi e il prezzo di vendita con e senza il proprio intervento.
La presentazione della casa su siti di vendita online è importantissima. Spesso, se l’home staging virtuale è già di per sé efficace, l’home staging fisico diventa superfluo nella maggior parte dei casi. I clienti saranno già interessati e pronti ad acquistare.
Questo perché le fotografie ben inquadrate, valorizzate da un sito web chiaro e invitante, basteranno ad immaginare gli interventi che comporta un home staging fisico. Così puoi risparmiare il tempo necessario ai lavori di manutenzione.
Interventi di home staging comprendono ad esempio trucchi per migliorare l’illuminazione di un locale buio. L’home stager sceglierà i colori più adatti a nascondere questa mancanza di luce, magari utilizzando tinte chiare e specchi. Questo renderà la tua casa immediatamente più luminosa.
Un’altra cosa fondamentale è il decluttering, la spersonalizzazione dell’immobile. Troppi affetti personali possono disturbare l’acquirente, che faticherà ad immaginarsi in una casa che sembra già occupata. L’immobile dovrà risultare sì accogliente ma come una tela bianca, pronta ad accogliere i nuovi ospiti con le loro personalità.
L’Home staging funziona?
L’efficacia dell’home staging è ormai statisticamente provata. Secondo i dati di Banca Italia, una casa staged impiega il 77,2% di tempo di vendita in meno rispetto alla media.
I clienti infatti comprano casa di pancia, facendosi trasportare dalle emozioni, e l’home staging serve proprio a questo. Cerca di regalare emozioni positive ai possibili acquirenti, che quindi comprano prima e senza fare caso al prezzo.
Se anche tu stai cercando di vendere casa e stai pensando di affidarti ad un home stager, continua a seguire il nostro blog. Troverai tanti altri consigli per velocizzare la vendita del tuo immobile.